מוטי סדובסקי
ללמוד למכור ולשווק תוך כדי הסתערות
בארגונים עובדים כיום אנשי מכירות שההתמחות העיקרית שלהם היא הכרת המוצר או התחום - אבל הם חסרי מיומנויות בכל הקשור לתהליכים של אסטרטגיה שיווקית ומכירתית, המותאמת למבנה הארגוני ולצרכיו העסקיים ● מוטי סדובסקי ורני רוגל - שתי דמויות מוכרות במיוחד בתעשיית ה-ICT המקומית, באו לעשות סדר בשיווק ובמכירות
בועז דולב, Clear Sky: "בחברות גדולות, הבאאז בנוגע לסייבר אולי הגיע לכל מנהלי ה-IT – אבל לא להנהלות"
"כולם חושבים שהם יודעים מה זה סייבר", אבל המצב לא באמת כך, אמר דולב, מנכ"ל החברה ● לדבריו, כדי לטפל בנושא באופן מיידי, על החברות "להקים ועדה מיוחדת כדי לבחון מהם סיכוני האבטחה בארגון, לבצע התאמה לאבטחת הסייבר אצל כל הספקים ונותני השירותים, בנוסף לקבוע נהלים לביצוע מיידי כשמתרחשת פריצה למערכת ולא פחות חשוב - לבחון האם הארגון מכוסה מבחינת ביטוח במקרה של אירוע אבטחת מידע, מאחר שהוא עלול להיתבע"
איך להיות איש מכירות מצליח
יישום של שישה הכללים הנ"ל הינו המפתח להצלחה של איש המכירות לאורך זמן
