שלמה איזנברג, מלם-תים: "2009 הייתה שנה טובה, אבל 2010 תהיה אפילו טובה יותר"

"התוצאות של מלם-תים הן פרי הכנה נכונה שעשינו לפני שנה וחצי לקראת 2009. זאת, לצד העוצמה של הקבוצה המגוונת. שנת 2009 הייתה ותהיה שנה טובה, אבל 2010 תהיה אפילו טובה יותר", אמר שלמה איזנברג, מנהל העסקים הראשי של מלם-תים. איזנברג אמר את הדברים בראיון לאנשים ומחשבים שנערך בעקבות הדו"חות הכספיים של הקבוצה, שפורסמו הבוקר (ה').

לדברי איזנברג, "בכל רבעון מהשלושה האחרונים, רשמנו תוצאות חיוביות. התוצאות של הרבעון הזה הן הפעם הראשונה בה אנו רואים את הבשלת תהליך השילוב בין מרכיבי הקבוצה. זהו הרקע לשינוי החיובי המהותי בתוצאות שנת 2009. לפני שנתיים אושר המיזוג בין מלם לתים. כעת, כשהפעילות מוזגה ורכשנו את נטקום, אנו במצב של היצע נרחב ביותר לשוק המקומי. מבלי להשוות למתחרים, מלם-תים היא הקבוצה המגוונת הגדולה והיחידה בארץ בפעילויות ה-ICT השונות, וזהה הודות למיזוג שהשנה החל לתת את אותותיו בשטח".

מה לגבי הפעילות שלכם בתחום היועצים?
"למלם-תים יש רק 300 יועצים – מספר נמוך לעומת 3,500 עובדי הקבוצה. אנחנו מתמקדים הרבה יותר בכלל פתרונות המיחשוב מקצה לקצה ב-IT, לרבות בתחום התוכנה, החומרה והפרויקטים. לא נשנה את היחס בין עובדי הפרויקטים ובין היועצים גם בעתיד, ולא נגדיל את כמות היועצים בקבוצה, המהווים פחות מ-10% מכלל מצבת כוח האדם במלם-תים".

בעבר דיברת על יציאה לחו"ל.
"יש להדגיש, כי בשנה זו מסתמנת תרומה הולכת וגדלה של ניצני הפעילות שלנו בחו"ל. פעילות זו עשויה להיות בין מוקדי ההתפתחות העיקריים של הקבוצה בשנת 2010".

האם מלם-תים תרכוש חברות נוספות?
"אין לי כסף מזומן בקופה, אולם בכוונת הקבוצה לרכוש חברות בהמשך".

מה צפוי בפעילות הקבוצה בשנה הבאה?
"בשנת 2010 נקים בקבוצה יחידת מוצרי תוכנה. אנו מצויים בימים אלה בשלבי מיונים של מנהל בכיר מוביל אשר יעמוד בראש אותה יחידה. היחידה הזו תמכור מוצרים באותו מודל של NessPRO, לדוגמה. אחת מהמתחרות של מלם-תים עושה זאת כבר כיום, ובצורה רווחית וטובה. היחידה שנקים בשנה הבאה תתמקד בתחומי הפעילות בהם אנו כבר מצויים, כגון בעולמות המגזר הפיננסי, שם אנו חזקים, בתחומי ניהול הידע לארגונים, תחום ה-BI ועוד. בשבוע הבא נכנס את ההנהלה, ננתח את הכיוונים הכללים לאן הקבוצה תנווט את עצמה, ונגבש תכנית עבודה פרטנית ל-2010".

מהי עמדתך לגבי מכרז בתי התוכנה הממשלתי?
"המכרז מהווה איום על כל תחום היועצים, ועל כל שוק ה-IT המקומי. בשל מיעוט היועצים במלם-תים, הרי שהמכרז הזה צפוי להשפיע עלינו במידה מוגבלת. אם המכרז יצליח לבצע מהפכה בתמחור וברווחיות של מגזר היועצים בממשלה, אזי הוא צפוי לחלחל לכלל שוק ב-2010. אני מעריך שהוא יקעקע את רמת היועצים בממשלה ולאחר מכן יחלחל לכלל השוק המקומי".