איתן שטיינר, One1: "מצאתי ארגון שהחליט לעלות ולשחק במגזר חדש עבורו, המגזר הביטחוני – והוא רעב"
שטיינר, מנהל מגזר ביטחוני ב-One1, השתחרר מהצבא לפני חצי שנה כאלוף משנה, ובראיון ראשון הוא מספר על יעדו החדש: להקים פעילות עסקית מול המגזר הביטחוני ולבססה לאורך זמן ● מבטיח: "אנחנו חדשים ורעבים; נעשה פריסייל אחר, נספק פתרונות יצירתיים מותאמים לצרכים" ● לדבריו, "לא נבחל בדברים לא סקסיים, שיניבו תוצאות רק בעוד זמן רב. בכל מקום שגוף ה-IT ייתן לי חבל, בעיקר בפתרונות משולבים של תשתית, אנשים, יישומים - נציע פתרונות זולים יותר"
"לאחר שהשתחררתי מהצבא, בחנתי כמה אפשרויות, לא כולן ב-IT, אלא במערכות גדולות. ב-One1 מצאתי ארגון שהחליט לעלות ולשחק במגזר חדש עבורו, המגזר הביטחוני, והוא רעב", אמר איתן שטיינר, מנהל מגזר ביטחוני ב-One1, בראיון ראשון לאנשים ומחשבים. "מטרתי היא להקים פעילות עסקית מול המגזר הביטחוני, ולבסס אותה לאורך זמן כחלק מקווי הפעילות של One1. יש לנו המון פוטנציאל שניתן לממש במגזר זה. הכרתי את עדי אייל, מנכ"ל החברה, במקרה, ומצא חן בעיני הרעיון לעסוק במשהו חדש".
שטיינר, בן 46, השתחרר מהצבא בדרגת אלוף משנה לפני חצי שנה. הוא היה בחיל התיקשוב, ובתפקידו האחרון – במטה אגף התיקשוב במטכ"ל, כראש מחלקת אג"מ ומבצעים. את מלחמת לבנון השנייה הוא מתאר כחוויה מרכזית בשירותו, אז ניהל את הפעילות התיקשובית של צה"ל מהמטכ"ל. לאחר המלחמה אף ערך תחקיר עליה, ומימש את לקחיו. לפני כן שימש שטיינר כמפקד מערך המיחשוב בפיקוד דרום, תחת האלופים דן הראל ויואב גלנט. בהתנתקות רואה שטיינר את ההישג המקצועי הגדול ביותר שלו: "אין אופרציות מקצועיות יותר בגודל ובמגוון היכולות המופעלות בפרק זמן נתון".
המגזר הביטחוני רווי. מה יש לך להציע לעומת המתחרים בתחום?
"אני מביא עימי התלהבות, מעבר לידע וניסיון. אני מכיר את הצרכים בתחום הביטחוני. נדרש להבין את צרכי הצבא, ולבוא עם סל היכולות הרחב של One1, ולעניין את המגזר הביטחוני. אני מדבר על פתרונות ומוצרים לרוחב תחום התוכנה, על יכולות בעולמות ההדרכה והטמעה, על מקצועיות וניסיון רב בתחום התשתיות ובסביבת אורקל.
יש במגזר הביטחוני פוטנציאל עסקי גבוה מול יכולות וידע שיש ב-One1. מדובר פה במשהו שיכול להפוך למנוע צמיחה אמיתי עבורנו. פרויקטים הם תחום מעניין, אולם מורכב ומסובך ביותר לחדירה, ואישית – זה מה שהכי מעניין אותי לעסוק בו. One1 עוסקת במגוון רחב של נושאים בעולמות התשתיות, התוכנה, השירותים וההדרכה. אם במגזר הביטחוני ייחשפו אליהם בצורה נכונה, ולנו תהיה הסבלנות להתגלגל בעולם הזה, שהוא לא פשוט – נוכל להצליח".
מה מייחד אותך ומה תעשה עבורי כלקוח?
"אנחנו חדשים ורעבים. נעשה פריסייל אחר, נספק פתרונות יצירתיים מותאמים לצרכים. נתאמץ יותר לשכנע את מפקד גוף ה-IT ביחידה זו או אחרת, ששווה להכניס אותנו. לא נבחל בדברים לא סקסיים, שיש להם פריסייל ארוך ויניבו תוצאות רק בעוד זמן רב. בכל מקום שגוף ה-IT ייתן לי חבל, בעיקר בפתרונות משולבים של תשתית, אנשים, יישומים – נציע פתרונות זולים יותר.
גופי יעד במגזר הביטחוני הם ארגונים שנכנסים ל-ERP. לאו דווקא היישום עצמו, אלא קונספט תפעול המערכות והשירות, יחד עם מערכות תומכות, כמו CRM, תשתיות, וירטואליזציה. אנחנו יודעים איפה היתרונות שלנו, הם לא במערכות מבצעיות. נספק גם פתרונות נוספים לתשתיות קיימות, בתחומי אבטחת מידע, אחסון, וירטואליזציה, סביבת אורקל בכל המרחב שלה, SOA, BI. לעיתים המדובר בהוספת פתרונות ומוצרים לתוך מערכת קיימת. אם נמצא פרויקט שמשלב גם יכולות פיתוח וגם מוצרי מדף בעולם המערכות הניהוליות – זה ישמח אותי מאד".
מה תראה כהצלחה?
"תקיעת רגל חזקה בכל מגוון פעילות One1 במגזר הביטחוני; מינוף פעילויות קיימות, בהשמת כוח אדם ובמוצרים; חיזוק מול מגוון פעילויות One1; חשיפה והבאת יכולות One1 לגופי הצבא. אנחנו פונים לצבא, אך פוזלים גם לתעשיות הביטחוניות.
החזון שלי הוא להיות ספק מוביל של שירותי IT למגזר הביטחוני ולהתברג בחמישייה הפותחת בתחום. המטרה היא להפוך את הפעילות למנוע צמיחה ורווח ולבסס אותה כפעילות עסקית שווה לאחרות בארגון".
איתן שטיינר, עוד מימי שרותי בצה"ל כשהייתי מדריך הגדנ"ע שלך כחלק משרותי בצה"ל בבאר אורה ידעתי שתגיע רחוק , כל הכבוד והמשך דרך צלחה. תמיר
אופנה חדשה? הטיס משתחרר ומתחיל למכור מטוסים לח"א? מה עם תקופת צינון קלה?
בהצלחה, האדם הנכון במקום הנכון.