סטארט-אפים מישראל יצאו למחנה אימונים בשנחאי – להכרת השוק הסיני

קבוצה של 10 סטארט-אפים ישראליים שמתעניינים בשוק הסיני יצאו בחודש הבא למחנה האימונים China boot canp, שייערך בשנחאי. במסגרת המחנה ילמדו מנהלי חברות אלה את הדברים שצריך לדעת בטרם מקבלים החלטה מושכלת האם להיכנס לשוק זה. בנוסף, ייפגשו מנהלי החברות הצעירות עם יזמים וגורמים רלוונטיים בסין כדי שיוכלו לגבש תוכנית אסטרטגית שתסייע להגדלת סיכויי ההצלחה שלהם בשוק מורכב ומבוקש זה.

"כמעט כל סטארט-אפ ישראלי שוקל אפשרות לפעול בסין. במקרים רבים, הצעת השקעה מגורם סיני מזרזת את התהליך, אך גם ללא השקעה, הכניסה לסין כיום עבור סטארט-אפ ישראלי היא מהלך שכדאי לעשות מוקדם ככל האפשר", אמר ערן לסר, רפרנט לתחום ההיי-טק בקרן Synergy China, ולשעבר מנכ"ל ג'ון ברייס ומטריקס גלובל. לסר יזם וניהל את הקמת הפעילות של שתי החברות בסין לאורך שנים בהן צבר ניסיון בשוק המקומי.

"השוק הסיני מקדים בשנתיים-שלוש את זה המערבי בכל מה שקשור לאימוץ טכנולוגיות מובייל, אינטרנט של הדברים ועוד", הוסיף לסר. "הבנקים בסין זקוקים בדיוק לאותן תוכנות שנדרשות בשוק המערבי, וכן מגזר בתי החולים ומגזרים אחרים במדינה, אולם כמות המתחרים עדיין קטנה בהרבה. יש כיום בסין עניין רב בסטארט-אפים בתחומי הפינטק, ה-e-Health, העיר החכמה, התוכנות הארגוניות וה-Big Data".

"עם זאת, לפתח עסקים ולהקים מערך מכירות בסין הם מהלכים הכרוכים בהעברת ידע, שיטות עבודה, בקרה מרחוק ובניית צוות מקומי – אתגרים לא פשוטים גם לחברות מבוססות, ואלה הם בין השאר התחומים שה-Bootcamp ירחיב בהם ויספק כלים למשתתפיו", ציין.

איך אומרים ביזנס בסינית?

לדברי לסר, "תוכנית מחנה האימונים כוללת מפגשים וביקורים בחברות טכנולוגיה מקומיות ובינלאומיות, שימחישו למשתתפים כיצד עושים עסקים עם סין".

בנוסף, ייפגשו מנהלי החברות מישראל עם גופי השקעה סיניים ועם גורמים נוספים הרלוונטיים לחדירה העסקית למדינה.

ההשתתפות במפגשים אינה כרוכה בעלות מיוחדת מלבד מימון השהות והטיסה לשם. עד כה הגישו 50 סטארט-אפים מועמדות ליציאה למחזור הקרוב ורק 10 מהם ייבחרו. לדברי לסר, יוזמת China Boot Camp מיועדת לסטארט-אפים בשלבי Post Seed ,Round A וצפונה.

בין מובילי המחנה, יחד עם לסר, נמצא צבי שלגו – מוותיקי היזמים בסין, מייסד PTL Group, שותף ומייסד קרן Synergy China, שסייע במשך 16 שנים ל-200 חברות ישראליות להצליח במדינה זו, בהן מטריקס, טאואר ג'אז, רדוור וקומיגו. מנהל הפעילות בסין הוא יואב צ'רניץ', שעומד בראש TRIG Talent, שמבצעת תהליכי גיוס והכשרות לתחום ההיי-טק מול התאגידים הגדולים במדינה. בתפקידו הקודם שימש צ'רניץ' כמנכ"ל הפעילות בסין של ג'ון ברייס ומטריקס גלובל.