דדי דבורסקי, NessPRO: "החזרת פעילות CA אלינו היא בבחינת סגירת מעגל"

"עד 1988, NessPRO ייצגה את CA בישראל, כאשר היינו עוד בטכם. באותה השנה נפתח הסניף הישראלי של CA. בהמשך רכשה בארץ CA את Sterling Software, את Platinum ורק לפני קצת יותר משנה את Nolio. לא מעט אנשים שטיפלו בנציגויות הללו – הם עדיין איתנו, כך שקליטת הפעילות תהיה הרבה יותר קלה. עבורנו ועבורי, 'השיבה הביתה' של CA אלינו – היא בבחינת סגירת מעגל", כך אמר דדי דבורסקי, מנהל NessPRO, קבוצת מוצרי התוכנה של נס (Ness) ישראל.

דבורסקי התראיין לאנשים ומחשבים בעקבות הפרסום מלפני כחודש לפיו CA, אחת מחברות המחשוב הוותיקות הפועלות בארץ זה שלושה עשורים, משנה את מודל הפעילות שלה בישראל, כפי שעשתה בלא מעט מקומות בעולם: CA ישראל תחדל לתפקד כישות עצמאית ותעבור לעבוד ב-NessPRO.

לדברי דבורסקי, סגן נשיא בכיר בנס ישראל, "CA היא חברה גדולה, היא אחת מענקיות התוכנה העולמיות. אנו רואים בבחירה בנו כממשיכים של פעילות החברה בארץ – תעודת כבוד והערכה רבה על פעילותנו". הוא ציין כי "CA העולמית בחרה להשקיע בכמה כוונים בולטים :היא מובילה עולמית של תפיסת DevOps, ורק באחרונה רכשה שתי חברות בתחום, את  Rally Software Development  ואת Grid Tools.

נושא אבטחת המידע, אמר דבורסקי, "הוא תחום פעילות חשוב נוסף של CA, ורק באחרונה רכשה CA את Idmlogic הישראלית. עוד תחום המייחד את הפעילות של CA הוא מערכות שו"ב ל-IT, גם בענן. בנוסף, נמשיך לעבוד באופן צמוד עם הלקוחות הוותיקים שהטמיעו  מוצרי CA בסביבת המיינפריים שלהם במהלך השנים".

"חשוב לציין", אמר, "שלצד גוף המכירות, יש גוף שני של CA בארץ – גוף מחקר ופיתוח, המונה עשרות אנשים ואשר הוקם על בסיס 13 הרכישות שערכה ענקית המחשוב בארץ במהלך השנים. הוא פועל וימשיך לפעול ממשרדיו בכפר סבא ובהרצליה. נמשיך לעבוד עימו באופן צמוד ונסייע ל-CA להמשיך ולמצוא חברות נוספות, כדי לשלבן בסל הפתרונות של החברה. כמו כן נסייע לחברות סטארט-אפ ישראליות למצוא חברת תוכנה גדולה, דוגמת CA – בה יוכלו להשתלב בהמשך דרכן".

שינוי מודל הפעילות, הסביר, "יביא לכך שרוב עובדי גוף המכירות של CA בארץ יעברו לעבוד ב-NessPRO, בחטיבה חדשה שפתחנו, בניהולו של זוהר פרל. בכוונתנו לגייס את מרבית עובדי CA ישראל, להמשיך ולעבוד עם השותפים העסקיים הרבים של CA בישראל וזאת, כדי ליצור המשכיות ולהשתדל לא לפגוע בפעילות המוצלחת של CA בארץ". לדברי דבורסקי, "טבעו של שינוי, שהוא יוצר חשש מסויים בקרב הלקוחות והשותפים. אך תפקידנו להוכיח שהשינוי יפעל לטובה ולא תהיה כל סיבה לחשש זה".

"השותפות הזאת טומנת בחובה הזדמנויות רבות", אמר דבורסקי. "אנו חושבים שהקרבה בין שתי החברות תעניק ערך משמעותי ביותר לא רק לשתיהן, אלא גם ללקוחות והשותפים שלהן. נס ישראל בכלל ו-NessPRO בפרט הן שותפות עסקיות ותיקות של CA. אנו מכירים את מרבית הטכנולוגיות והפתרונות של החברה, מבינים ומכירים את השוק המקומי היטב, ומביאים מגוון רחב של כישורים, שיוכלו להרחיב את חווית השימוש של הלקוחות". לדבריו, "יש לנו מחוייבות ללקוחות ולשותפים העסקיים. השותפות הזו היא הזדמנות להרחבת הפעילות, גם בקרב לקוחות קיימים וגם בקרב לקוחות חדשים. החיבור של העוגן שהוא CA, לצד מגוון הפתרונות שיש לנו ב-NessPRO ימנף האחד את השני. כוח המכירה ויכולות הניהול המוכיחים עצמם לאורך שנים יביא לתנופה לפעילות CA בישראל, ובהכרח = גם לפעילות שלנו. NessPRO חוגגת השנה 40 שנות פעילות, מה שמעיד שזו קבוצה חזקה המוכיחה עצמה לאורך שנים ארוכות, זו קבוצה  שהולכת למרחקים ארוכים. אני בטוח שהשילוב יניב יותר מאשר אחד ועוד אחד".

"אנחנו חודש לאחר ההכרזה על מעבר הסניף הישראלי של CA ל-NessPRO ", סיכם דבורסקי. "אני יכול לסכם זאת כחודש בו אנחנו משלבים את עובדי CA בנס, נפגשים עם הלקוחות והספקים. אני משוכנע ש-CA קיבלה את ההחלטה הנכונה לטובת ציבור הלקוחות הישראלי".

ב-2 ביולי תושק הפעילות החדשה של שתי החברות, במסעדת CLARO במתחם שרונה, תל אביב, בהשתתפות מרקו קומסטרי, נשיא ומנכ"ל CA לאזור EMEA.