בא לבקר במאורת הנמר: רמי שטיינפלד, מייסד STR

לפני ימים אחדים הגיע לבקר במאורת הנמר רמי שטיינפלד, שהקים את STR – חברה שעוסקת בניהול משא ומתן ארגוני.

שטיינפלד, לשעבר חבר הנהלת מיקרוסופט (Microsoft) ישראל ומערב אירופה, סיפר לי ש-"במהלך 25 שנות עבודתי עסקתי בתחומים שונים ומגוונים בארץ ובחו"ל. הסתובבתי במקומות רבים על פני הגלובוס, פגשתי אנשים ממקומות שונים ומתרבויות שונות, היו לי לקוחות, עובדים ועמיתים מכל העולם וניהלתי מאות תהליכי משא ומתן".

"הניסיון הרב שצברתי לאורך השנים בניהול אנשים, פרויקטים, עסקים ומכירות, בשילוב עם התובנה החזקה שהכול אפשרי, נתנו לי את היכולת והכלים לפתח מתודולוגיית משא ומתן אפקטיבית", אמר.

לדברי שטיינפלד, "ניהול תהליך משא ומתן הוא כמו ריצת מרתון. אין זבנג וגמרנו – זהו מסע ארוך ומתוכנן, שנבנה בחוכמה, באיזון ובתשומת לב, ומביא אותך ליעד בהצלחה!"

"תחילת דרכי המקצועית כאיש פיתוח והמשכה כסמנכ"ל פיתוח בתחום האחסון אפשרו לי להבין לעומק ניהול תהליכי פיתוח, חשיבות עבודת צוות, יצירת Internal Buy in ויכולת בניית תהליכי עבודה פרודוקטיביים", הוסיף.

הוא אמר ש-"השנים הרבות בהן עסקתי בניהול מאות אנשים ופרויקטי תוכנה מורכבים בחברות כגון TTI Telecom ו-ורינט (Verint) נתנו לי את ההזדמנות להתמקצע ב-Delivery ובניהול משברים מול לקוחות קטנים וגדולים, מתרבויות שונות ומתחומי עסקים מגוונים".

"ב-10 השנים האחרונות, כסמנכ"ל וחבר הנהלה במיקרוסופט ישראל ומערב אירופה, הובלתי בהצלחה רבה תהליכי משא ומתן מכירתיים מורכבים ורב שנתיים, בהיקפים של מאות מיליוני דולרים, מול, בין היתר, משרד האוצר, משרד הביטחון וחברת החשמל, כמו גם מול גופים כוודפון (Vodafone), פורטוגל טלקום (Portugal Telecom) והסוכנות הבינלאומית לאנרגיה אטומית", ציין.

"משא ומתן הוא שפה שצריך ללמוד ולהטמיע"

שטיינפלד מבטיח ללקוחותיו הפוטנציאליים כי "כמומחה למשא ומתן, אלווה ואהיה שותף מלא לתהליך, עם הבנה וניתוח הצרכים, מיפוי העמדות, האינטרסים והכוחות הפועלים, תוך שמירה על ערכי הארגון".

"ההכנה, הצגת חלופות בארגון ומול הלקוח, העבודה השוטפת תוך מתן משוב והמלצות מעשיות הינן המפתח למשא ומתן מוצלח", הוסיף.

לדבריו, "הניסיון הרב מאפשר להביא פרספקטיבה רחבה. היכולת להיות מעורב ובו זמנית להביא נקודות מבט חיצונית לארגון מהוות יתרון משמעותי, שמאפשר לאנשים בארגון לקבל משוב שוטף ולחשוב מחוץ לקופסה כשצריך".

לסיכום אמר שטיינפלד כי "עולם המשא ומתן הוא מורכב ומתוחכם ולכן, מקצוענות וניסיון הם המפתח לתהליך מוצלח ולתוצאות טובות".