הסטארט-אפ היומי: IT Structures – מאפשרת לטעום לפי שקונים

תהליך ההתקנה של תוכנות ארגוניות הוא לרוב מסובך ומייגע, ולעיתים נדרשים חודשים של עבודה  מאומצת רק כדי להתקין עבור לקוח פוטנציאלי את התוכנה שאותה הוא רוצה לנסות, בטרם יתחייב להשקעה של מיליונים. לעיתים צריכות ספקיות התוכנה להתקין את ה-"פיילוט" על מגוון סביבות מיחשוב שונות, לעיתים צריכים להתמודד עם התנגשויות תוכנה וחומרה שאינן קשורות למוצר אותו רוצים למכור, וכמעט תמיד נדרשים אנשי המקצוע של חברת התוכנה להגיע אל אתר הלקוח ולהיאבק במשך ימים ושבועות עם מערכות המיחשוב השונות. כל זאת – לפני שמסתיים תהליך המכירה, ומנהל המיחשוב של הארגון עדיין לא התחייב לרכוש את פיתרון התוכנה שהוצע לו.

חברת הסטארט-אפ IT Structures, שהוקמה על ידי צבי גוטרמן – ממייסדי סטארט-אפ האבטחה סייפנד, אופיר קרא-עוז – מי שהיה אחראי על פיתוח מוצרי ה-End Point  וה-VPN של צ'ק פוינט, ואבנר רוזנן – בכיר לשעבר בסייפנד, מנסה להוריד מהמעמסה העצומה שמוטלת על חברות התוכנה, ולאפשר להן "לדלג" מעל תהליך ההתקנה הממושך שמלווה כל לקוח פוטנציאלי חדש.

הרעיון של חברת הסטארט-אפ מתל אביב, שהצליחה לגייס מקרנות הון הסיכון ג'מיני וסקויה, הוא לאפשר לחברות התוכנה להתקין את האפליקציות שלהן על סביבת המחשב של IT Structures במתכונת SaaS (ר"ת Software as a Service) ואז להציע ללקוחותיהם הפוטנציאליים גישה מרחוק אל אפליקציית הפיילוט שלהם באמצעות דפדפן – ללא התקנות מסובכות על מערכות המיחשוב הארגוניות הרגילות, וללא חשיפת המערכות הארגוניות לסיכוני האבטחה של אפליקציות לא מוכרות מתוצרת
צד שלישי.

IT Structures מכוונת את פלטפורמת ה-SaaS אל מחלקות המכירות והשיווק של חברות התוכנה העולמיות הגדולות, ולדברי גוטרמן, מנכ"ל החברה, יכולה חברת התוכנה להטמיע את הפיתרון החדש שלה על השרתים של IT Structures תוך חמישה ימים בלבד. לאחר ההתקנה על תשתית המיחשוב של IT Structures, זמין אותו פיתרון תוכנה עבור אינספור לקוחות פוטנציאלים בכל רחבי העולם, ואנשי המכירות של בית התוכנה יכולים אף לקבל מ-IT Structures סטטיסטיקות מפורטות אודות השימוש במערכת של לקוחותיהם העתידים.

בפברואר השנה הודיעה החברה, כי שירות הדגמות התוכנה שלה, הנקרא Virtual Sales Engagement, תומך גם בפלטפורמת הענן של VMware. כך, יכולות חברות תוכנה המתקינות את מוצריהן על שרתי IT Structures לנצל את יכולות הווירטואליזציה, ולהציע ללקוחות פוטנציאליים סביבת מיחשוב אמיתית ומלאה שיכולה אף לעמוד בעומסים של משתמשים רבים. מלבד השותפות עם VMware, שהולכת ומסתמנת כרוכשת פוטנציאלית של חברת הסטארט-אפ, הודיעה IT Structures על מגוון של שותפויות עסקיות נוספות, ביניהן מיקרוסופט, סיטריקס וספקית שירותי שיחות הוועידה הארגוניות דימדים (Dimdim).

במהלך החודש האחרון הודיעה החברה, כי הצליחה לרכוש לקוחות רציניים רבים, וביניהם סיסקו, סנדיסק, אלקטל-לוסנט, ספרינט וחברת האבטחה וובסנס.

הערות והצעות למדור ניתן למסור בכתובת הדוא"ל הבאה.