אנליסטים: המאבק בין HP לדל על רכישת 3Par יפגע דווקא ב-EMC

המאבק על רכישת חברת האחסון 3Par המתנהל בין שתי ענקיות המיחשוב HP ודל (Dell) – יביא לפגיעה בענקית תשתיות המידע EMC, כך העריכו אנליסטים בסוף השבוע.

למרות היות המועמדת לרכישה חברה קטנה, הרי שהיא פעילה בעולם האחסון, ויש לה בסיס לקוחות מעניין, ציינו האנליסטים. לדבריהם, עצם המאבק מצביע על כך ששתי הענקיות, דל ו-HP, מעוניינות להעמיק את חדירתן לעולם האחסון הארגוני, ולבנות יכולות שבמידה רבה הן בבחינת "תעודת הזהות" והליבה העסקית של EMC – הימצאות בקרב מערכי מיחשוב ואחסון של ארגונים, ויכולות ניהול של מידע בהיקף נרחב של טרה בייטים, עם נפחים הגדלים על בסיס יומיומי.

על פי אותם אנליסטים, החברה המועמדת לרכישה מובילה בתחום אחסון בתצורת ענן, ולכן היא מהווה מקור משיכה עבור HP ודל. לחברה יש טכנולוגיה של Thin Provisioning (הקצאה רזה), המספקת יכולת לנתב ולחלק את קיבולת האחסון למידע הנדרשת בכל רגע נתון, לפי צרכים משתנים. ייחודה הוא בכך, הסבירו האנליסטים, שהיא יודעת לטפל באחסון בדטה סנטר מארח, המצוי מרחוק, וכן לנהלו מרחוק, כך שלא שתידרשנה הוצאות על רכישת החומרה של האחסון.

"יש כעת מגמה של רכישת חברות IT על ידי הענקיות, לצד התמודדות מסיבית יותר על לקוחות, דבר שיניע את EMC ליותר תחרות בשוק", אמר זיאוס קראבאלה, אנליסט לתחום האחסון בחברת המחקר יאנקי  גרופ (Yankee Group). לדבריו, "לא משנה מי תרכוש בסופו של דבר את 3Par, הזוכה תהיה בעלת היצע נרחב ושלם יותר עבור חדרי המיחשוב הארגוניים, לרבות היצע אחסון גדול וכולל יותר עבור הלקוחות. במצב שכזה, הלקוחות הארגוניים פחות ופחות יזדקקו ל-EMC. וגם אם, למרות הכל הם יזדקקו למוצרי EMC, יהיה זה צורך חלקי בלבד, של פיסת או רכיב אחסון, ולא מערך כולל".

לדברי קראבאלה, EMC פעלה בנמרצות לקראת השינויים הקורים בעולם האחסון, והמעבר למודל אחסון ומיחשוב ענן: היא הגיעה להסכם עם סיסקו (Cisco) למכירה משולבת של מחשבים, אחסון ושירותי רשת. בנוסף, היא שילמה סכום של 2.1 מיליארד דולרים ברכישת דטה דומיין (Data Domain), הפועלת בתחום מניעת שכפול נתונים, לאחר מאבק שניהלה מול נט-אפ (NetApp). "הרכישה הייתה חיונית לעשיית אחסון הענן יעיל יותר", הסביר.

קראבאלה ציין, כי ל-EMC יש שותפות עם דל, במסגרתה דל מוכרת מוצרי אחסון שלה. כעת, ציין, השותפות תעמוד למבחן – מה יקרה אם דל תנצח ברכישת 3Par ותמכור מוצרי אחסון משלה. לכן, סיכם, עדיף ל-EMC שבסופו של המאבק, HP היא תהיה זו שתרכוש את 3Par, "כי כך, לכל הפחות תישמר השותפות שלה עם דל".

EMC לא הגיבה לתחרות הנערכת על רכישת 3Par.

דוגמה אחרת למאבקים בעולם האחסון הייתה בשנה שעברה, במסגרת תביעות הדדיות של EMC ודייוויד דונאטלי. זה האחרון היה בכיר ב-EMC ושימש נשיא חטיבת האיחסון, אך עבר במפתיע למתחרה HP, ומונה לסגן נשיא בכיר לפתרונות שרתים, אחסון ותקשורת ארגוניים. מיד לאחר ההודעה על המינוי הגישה EMC בקשה לבית המשפט במסצ'וסס לתת צו שיאכוף על דונאטלי את סעיף "אי-מעבר למתחרים", שעליו הוא חתום במסגרת החוזה עמה ושאוסר עליו לעבור לחברה שכזו במשך שנה מיום עזיבתו את EMC.

במקביל, דונאטלי הגיש תביעה בעניין זה לבית המשפט בקליפורניה, בבקשה לשחרר אותו מהסעיף. הוא טען, כי יש לעובדים שכירים בכל הרמות הבכירות שלהם זכות ל-"ניידות תעסוקתית". בסופם של ההליכים קבעו שני בתי משפט אמריקניים, כי דונאטלי יוכל לעבור למתחרה, HP, אולם לא יטפל בתחומי האיחסון שבהם מתעסקת החברה.