אורן ישרים, סימנטק: "אתגרי האבטחה בפניהם ניצב המנמ"ר גדלים למול מציאות כלכלית קשה"

"המידע הופך להיות הנכס המשמעותי בארגונים, ומספק להם יותר ויותר ערך. מנגד – כמות האיומים גדלה והם משתכללים טכנולוגית. האתגר של המנמ"רים ומנהלי אבטחת המידע בארגונים כיום הוא לעמוד בפני מכלול האיומים הללו, כאשר תקציביהם מצטמצמים", כך אמר אורן ישרים, מנהל מכירות לתעשיות הביטחוניות בסימנטק (Symantec) ישראל.

ישרים ושירי ראובני, מנהלת מכירות לעסקים קטנים בחברה הנחו ערב לשותפיה העסקיים, שבבסיסו עמד מודל התמחור החדש של מוצרי סימנטק ללקוחות. הערב, בהפקת אנשים ומחשבים, התקיים אתמול (ד') בסינמה סיטי בגלילות, ונשא את הכותרת "חדשות וחידושים".

לדברי ישרים, "אבטחת מידע הופכת להיות שדה פעילות רחב יותר, עם יותר צרכי הגנה. אסור למנהלי האבטחה להזניח את תקציבי אבטחת המידע, למרות המצב הכלכלי". הוא הוסיף, כי "אבטחה היא כורח – ולא תחום הנתון להתלבטות ולבחירה. כולם ממשיכים להיות מודאגים מאובדן מידע ארגוני. אבטחת מידע תמיד מהווה נושא מטריד עבור המנמ"רים ומנהלי האבטחה בארגונים".

ראובני ציינה, כי "ארגונים בישראל מצויים במצוקה תקציבית, כמו בכל העולם, ובתוך כך, גם מערכי המיחשוב בהם נאלצים לספק יותר מענה אבטחתי בפחות משאבים. מחלקת ה-IT נדרשת לספק יותר יישומים מאובטחים – בפחות השקעה, וכולם נדרשים לספק יותר שירותים ויותר יישומים עבור הלקוחות הפנימיים והחיצוניים שלהם". היא הוסיפה, כי "המטרה שלנו היא לאפשר לארגונים לספק את מירב פתרונות האבטחה, על מנת שלמרות המצב, שיקולי האבטחה לא יוזנחו בשל מחסור בתקציבים".

שמוליק אנג'ל, מנכ"ל סימנטק ישראל, אמר לאנשים ומחשבים, כי "סימנטק מתמקדת במידע, ורק במידע, לצד החיבור בינו לבין המשתמשים. זה היתרון שלנו על פני חברות תוכנה אחרות המספקות פתרונות אבטחת מידע". הוא הוסיף, כי "המיקוד שלנו הוא בהגנה על המידע, אבטחתו, גיבוי שלו וניהולו על בסיס תעדוף". לדברי אנג'ל, "מה שהכי חשוב למנהלי מיחשוב כיום הוא לצמצם את הוצאותיהם בתחום: לסלק מידע חסר חשיבות, לצמצם כפילויות, לקבוע מהו המידע הקריטי ולהשקיע בו משאבי הגנה רבים יותר, וכן ליצור סביבת מידע מנוהלת, מבוססת מדיניות". מוטי סדובסקי, מנהל שותפים עסקיים בסימנטק ישראל, אמר, כי "נדרשת תפיסה כוללת של אבטחה, המטפלת בכל שכבות המיחשוב בארגונים, ממרכזי המיחשוב ועד תחנות הקצה. אין זה משנה האם מדובר בארגון הכולל עשרה משתמשים או אלף. רק במימוש התפיסה הכוללת, ניתן לצמצם את ההוצאות בתחום".

בכנס הושקה SPS, תכנית חבילות אבטחת המידע של סימנטק, שנבנו ותומחרו על פי גודל הארגונים שלהם הן מיועדות. לדברי אנשי ענקית האבטחה, החלוקה לגודל הארגונים – אנטרפרייז, בינוניים וקטנים – נועדה לסייע למנמ"רים ולמנהלי האבטחה לבחור את חבילת ההגנה המותאמת לצרכיהם, תוך שקלול מיטבי בין מצוקותיהם הכלכליות, גודלם ושיקולי אבטחת המידע הייחודיים להם. כך, הסביר ישרים, מקבלים הארגונים חבילה כוללת, הזולה יותר מסך רכישת פתרונות פרטניים, בין אם של סימנטק ובין אם לאו, והמביאה לצמצום העלות בעלות כוללת, TCO. ישרים ציין, כי בדרך זו, יקבל הארגון רמת הגנה גבוהה יותר, עם פוטנציאל להעלאתה בעתיד.

נושא נוסף שהועלו בכנס הוא האסטרטגיה והחזון של סימנטק בתחום השותפים העסקיים, כולל השקעות מתוכננות בתכנית Symantec Partner Program הממוקדת בסיוע לשותפים בבידול עסקיהם, ניצול מירבי של הזדמנויות מכירות, והגדלת רווחיות. תחת התוכנית המשופרת, אשר תיכנס לתוקף בסוף 2010, סימנטק תשים דגש על קידום מיומנויות של שותפים בתחומי פתרונות מרכזיים, ותספק להם יותר משאבים, כלים, תמריצים ותמיכה במכירות. הדגש בתכנית החדשה, נמסר, הוא על בידול עם התמחויות, ותגמול שותפים עם מומחיות מוכחת בתחום עסקי מסוים.