טלדור: הרווח הנקי ברבעון זינק ב-35% ל-7.2 מיליון ש'; רימיני: ניכנס השנה לעוד פרויקטים בחו"ל

טלדור פרסמה היום (ג') את תוצאותיה העסקיות לרבעון האחרון של 2010 ולשנת 2010 כולה. בעוד שברבעון הרביעי הציגה החברה תוצאות חיוביות, בחישוב שנתי רשמה החברה דווקא ירידה ברווח הנקי, לצד עליה מתונה בהכנסות. כך, פחת הרווח הנקי של טלדור ב-2010 ב-10.1% ל-18 מיליון שקלים, לעומת 20.02 מיליון שקלים בשנת 2009. ההכנסות של החברה עלו ב-2.8% ל-702.78 מיליון שקלים, לעומת 683.65 מיליון בשנת 2009.

עם זאת, ברבעון המדווח הסתכמו ההכנסות של טלדור ב-196.62 מיליון שקלים, המשקפים עליה של 18.1% לעומת 166.47 מיליון ברבעון המקביל ב-2009. הרווח הנקי של החברה הסתכם ב-7.2 מיליון שקלים, זינוק של 34.5% לעומת רווח נקי של 6.37 מיליון שקלים ברבעון המקביל.

הכנסות מגזר התקשורת והתשתיות בטלדור זינקו ברבעון הרביעי של 2010 ב-31.9% ל-79.5 מיליון שקלים, לעומת 60.3 מיליון שקלים ברבעון הרביעי של 2009. הכנסות מגזר המערכות בטלדור צמחו ברבעון הרביעי ב-10.5% ל-118 מיליון שקלים, לעומת 106.7 מיליון שקלים ברבעון הרביעי של 2009.

ההוצאות הגולמיות של טלדור עלו ב-17.7% והסתכמו ב-158.77 מיליון שקלים, לעומת 135.74 מיליון שקלים ברבעון המקביל ב-2009. הרווח הגולמי הרבעוני עלה ב-19.9% ל-36.85 מיליון שקלים, לעומת 30.73 מיליון שקלים ברבעון המקביל.

ההוצאות התפעוליות הרבעוניות עלו ב-19.45% ל-25.22 מיליון שקלים, לעומת 21.57 מיליון שקלים ברבעון הרביעי של 2009, ואילו הרווח התפעולי גדל ב-26.8% ל-11.62 מיליון שקלים.

בשנת 2010 הסתכמה עלות השכר של מנכ"ל החברה, אריה רימיני, ב-1.37 מיליון שקלים, ירידה של 37 אלף שקלים, או 2.77%, לעומת 1.41 מיליון בשנת 2009. שכרו של רימיני ב-2010 הסתכם ב-310 אלף שקלים, כאשר יתרת עלות השכר, 1.061 מיליון שקלים, מורכבת מאופציות, מענקים, דמי ניהול ועוד. עלות שכרו של שלמה אוזנה, סמנכ"ל חטיבת מערכות בטלדור, הסתכמה ב-950 אלף שקלים, כאשר שכרו עמד על 818 אלף שקלים והיתרה מורכבת ממענקים ותשלום מבוסס מניות.

עלות שכרו של יוסף ארוסטי, מנהל המגזר הציבורי, הסתכמה ב-855 אלף שקלים (788 אלף שקלים כשכר ו-67 אלף שקלים כמענק). זאב בוטוויניק, סמנכ"ל הכספים והמזכיר לשעבר, קיבל 823 אלף שקלים, לעומת 1.062 מיליון בשנת 2009, אך העלות בשנת 2010 כללה 10 חודשי העסקה בלבד, שכן הוא פרש בסוף חודש אוקטובר. עלות שכרו של נתן פרדיחי, מנהל עסקים ראשי בחברה, הסתכמה ב-806 אלף שקלים, מתוכם 637 אלף כשכר והשאר במענקים ואופציות. פרדיחי התחיל לעבוד בחברה בתחילת השנה, ועלות השכר של קודמו בתפקיד הייתה 1.046 מיליון שקלים.

תנופת פרויקטים

"אין ספק ששוק ה-IT המקומי התעורר ברבעון האחרון של 2010, זהו המשך תהליך ההתעוררות שהרגשנו ברבעונים שלפניו", אמר אריה רימיני, מנכ"ל טלדור, בראיון לאנשים ומחשבים. "היו לנו הרבה זכיות בפרויקטים, ובכלל הייתה שנה מצוינת. הרבעון האחרון היה רבעון שיא בכל היבט, בהכנסות, ברווחים ובתזרים המזומנים".

הסבר נוסף לתוצאות, לדברי רימיני, הם "הפרויקטים ארוכי הטווח. יש לנו לא מעט פעילויות שהן רב שנתיות, פרויקטים ארוכים, המאפשרים לנו לטפס במעלה המדרגות בביטחון. כך, בפרויקטים של חטיבת ה-BPO שלנו, המדובר בפרויקטי תפעול ולוגיסטיקה, עם צמיחה ורווחיות נאותים. כך בפרויקט טיוב נתונים שאנו עורכים במוסד פיננסי, ובעוד פרויקטים".

בנוסף, אמר רימיני, "פשוט זכינו השנה בפרויקטים רבים. כך, זכינו במכרז לתפעול ותחזוקה במיקור חוץ של מגנ"א (מערכת גילוי נאות אלקטרונית) ברשות לניירות ערך, כך זכינו להקים מערכת מידע עבור הרשות להסדרת התיישבות הבדואים בנגב, במכרז של משרד הבינוי והשיכון. ויש עוד פרויקטים רבים".

אילו מגזרים היוו את מנוע הצמיחה עבור טלדור?
"עולמות התחבורה, הפיננסים והמגזר הממשלתי. בעולם התחבורה, זכינו באוגוסט בפרויקט אסטרטגי ורחב היקף לאספקת שירותי מיחשוב ואינטגרציה למיזם ההסעה ההמונית מטרונית, המוקם בימים אלה בעיר חיפה. היקפו הכספי של הפרויקט נאמד בכ-23 מיליון שקלים והוא עתיד לגדול בעשרות אחוזים. ניגשנו למכרז של משרד התחבורה יחד עם חברת האוטובוסים דן, שנבחרה להפעיל את המטרונית. בפרויקט נספק מענה טכנולוגי כולל לדן – ברמת המוצרים, פתרונות הכרטוס האוטומטי, תכנון לוחות זמנים, הפעלת מוקדי השליטה והבקרה על צי המטרוניות וניתובן ואספקת מידע בזמן אמת לציבור.

אני מאמין כי כאשר יהיו מכרזים נוספים בעולם זה, נזכה בהם, בשל ההתמחות והניסיון שצברנו בתחום. אם דן תזכה בעוד פרויקטים, זה ייתן לנו יתרון אדיר בפרויקטים עתידיים. הכנסנו את עולם ה-IT בתחבורה ל-'חבילות', מבחינת שילוב של תוכנות עם שירותים מבוססי מתודולוגיה מוסדרת. יש לנו את החבילה הטובה ביותר באירופה לעולם המיחשוב בתחבורה, גם בצד של מטרונית וגם בצד של הבקרה. זו התמחות שלנו, והיא מאפשרת לנו להוזיל עלויות הקמה ותפעול בפרויקטים עתידיים.

בעולם הפיננסי, הכנסנו מערכות של אינפוסיס ואורקל-סיבל ל-IT בחלק מהבנקים, ואנו מתמודדים על מכרזים בעוד כמה מוסדות פיננסיים.

מנוע צמיחה משמעותי נוסף עבורנו היה ב-2010 המגזר הציבורי. זכינו בכמה מכרזים יפים, ואני מאמין שהוא יספק לנו עבודה גם בהמשך, בין השאר בשני פרויקטי ענק אסטרטגיים: פרויקט בסיס ההדרכה של המשטרה ועיר הבה"דים של הצבא בנגב".

מה צפוי ב-2011?
"נמשיך בתנופה בכל הכיוונים שפירטתי. ניכנס לעוד פרויקטים בחו"ל, כשאנו מציעים פתרון כולל במתכונת Turn Key, מהתחלה עד הסוף – חומרה, תקשורת, אבטחת מידע, תוכנה ותפעול. יש לנו פרויקט מרכזי להקמה ותפעול של הקדסטר באוקראינה, נסיים אותו ונזכה בפרויקטים נוספים.

כיום יש בטלדור 3,000 עובדים ואנו מצויים בהליכי קליטה. גייסנו יותר ממאה עובדים מאז ינואר האחרון. תהליך הקליטה הוא משמעותי ולכן גם יימשך".

מה לגבי מכרז בתי התוכנה הממשלתי?
"זהו תחום בעייתי. אני עדיין חושב שהמכרז שגוי, כל הזוכים כולל אנו, נושכים שפתיים וחורקים שיניים. גם המדינה החלה לחרוק שיניים ואני מקווה שהמצב ישתנה".

השתתף בהכנת הידיעה: יוסי הטוני