מוטי גוטמן, מנכ"ל מטריקס: "אנו מקווים לעשות מיליונים מה-ERP של מיקרוסופט כבר ב-2010"

"לצד ההתמקדות שלנו בפרויקטי ליבה עסקית במגזר הפיננסי, פרויקטי CRM ואינטרנט, אני בפירוש רואה את ה-Dynamics AX, מערכת ה-ERP של מיקרוסופט (Microsoft), כאחד ממנועי הצמיחה שלנו. אני מקווה ומעריך, שהיא תניב מכירות של מיליונים במהלך 2010", כך אמר מוטי גוטמן, מנכ"ל מטריקס, בראיון לאנשים ומחשבים, שנערך לאחר פרסום תוצאותיה של החברה לרבעון הראשון של 2010.

כיצד אתה רואה את התוצאות?

"אנו חברה הממוקדת ברווחיות שלה, ובביצוע עסקאות עם רמות סיכון נמוכות. אם אנו מעריכים שלא נוכל לספק את המוצר או השירות – לא נתחרה. לא ניקח פרויקטים במודל Turn Key. כמו שקבעה STKI באחרונה, מטריקס המשיכה לשמור ברבעון הזה על מעמדה כמובילת שוק ה-IT הישראלי. היה לנו שיא ברווח הנקי – 24 מיליוני שקלים – אשר בולט על רקע הקיטון ברווחי המימון בהשוואה לרבעון המקביל. כמו כן, הצגנו גידול בשיעור של כ-10% ברווח התפעולי, בשל שיפור ברווח של עסקי הליבה שלנו, במגזר שירותי התוכנה".

"אנו ממוקדים בקווי עסקים המביאים לידי ביטוי את הערכים המוספים של החברה, בניצול יעיל של המשאבים ובניהול מוקפד של פרויקטים. התוצאות ממשיכות להתבטא בתזרים מזומנים חזק, ולצד ביצור האיתנות הפיננסית של החברה, הן משרתות את האסטרטגיה שלנו לצמיחה. אני ממשיך לראות את הפוטנציאל העסקי בשוק הישראלי, ומזהה הזדמנויות חדשות לרכישת חברות  בארץ ובחו"ל".

היכן המיקוד בפעילות של מטריקס?

"לשמחתנו, תוצאות החברה מושפעות בעיקר מהביקושים בשוק. השנה אנו רואים התחלה של ביקושים בתחומי הפיננסיים, הביטוח והטלקום. אנו פועלים בכמה שווקים, שהמרכזיים בהם הם פרויקטי ליבה עסקית, CRM, פעילות בערוצי שיווק ומכירות ברשת, וכן ERP. גם הפעילות של בדיקות תוכנה ועבודה בניר-שור הוכיחה את עצמה, ואנו נמצאים שם במגמת צמיחה".

"ראיתי סרטון בו אנריקה אוריאל, מנהל ה-IT של ריאל מדריד, מספר שלפני שלוש שנים אימץ את ה-ERP  של מיקרוסופט כדי לענות על שלושה צרכים עיקריים: לאתר את המידע הדרוש לניהול הקבוצה –  כולל ניהול מיליוני האוהדים; לאחד תהליכים שבוצעו בעבר על ידי 15 מערכות נפרדות; ולקבל מערכת בעלת יכולת גידול. הוא צוטט כמי שאמר ש-'מיקרוסופט יכולה לתרום להיבטים העסקיים של ריאל מדריד, אבל לא יכולה לעזור לנו לעלות על המגרש ולשחק כדורגל'", סיפר גוטמן.

הוא ציין, כי "ברבעון הראשון השיקו מיקרוסופט ומטריקס את המערכת, ובמהלכו מכרנו שתי מערכות נוספות, כשבסך הכל יש לנו 15 לקוחות, מכלל מגזרי המשק. שש מהמערכות כבר עלו לאוויר, וקצב המכירות והמכירות הפוטנציאליות משביע רצון ומשמש לנו כמנוע צמיחה. אני מזדהה עם דברי כריסטיאן הסמן, אנליסט בגרטנר, לפיו למערכת יש פוטנציאל לכבוש נתח שוק לא מבוטל למרות צפיפותו של שוק ה-ERP".

מה עם ה-ERP המקומי, מערכת תפנית?

"ל-ERP של מיקרוסופט יש מודול לניהול ייצור, ולמערכת תפנית אין. היא מתאימה לפלחי שוק ספציפיים, דוגמת בתי חולים, רשתות שיווק, חברות ליסינג, קניונים, ועוד".

כיצד אתה רואה את השוק בהקשר לתוצאות מכרז בתי התוכנה הממשלתיים?

"אינני מחסידי המכרז, אולם הוא הסתיים ואני כבר אמרתי את מה שהיה לי לומר. כללי המשחק הם שכעת עלי לשחק עם הקלפים שחילקו לי. האסטרטגיה שלנו היתה שאנו רוצים להיות במגרש, וזכינו בארבעה מחמשת האשכולות. בסוף, כולם יסתדרו – המכרז אינו אסון. בתוך המערכות הללו יש מספיק דרכים להתמודד".

מה הצפי שלך להמשך פעילות מטריקס בפרט, ושוק ה-IT בכלל במהלך 2010?

"אני מקווה שהמגמה תמשיך ותשתפר, ושקצב ההתאוששות יהיה יותר מהיר מהקצב הנוכחי".