שלמה איזנברג, מלם-תים: "הפעילות בחו"ל היא יעד אסטרטגי שלנו"

"הרווחיות שלנו גדלה מאוד ברבעון האחרון וב-2009 כולה. הירידה הקלה בהכנסות הרבעוניות הושפעה מהסביבה העסקית הקשה שחווינו ב-2009, ולמרות זאת, לאורך השנה כולה הצלחנו לשמור על יציבות בהכנסות החברה. בנסיבות הקיימות, אין זה עניין מובן מאליו", כך אמר לאנשים ומחשבים שלמה איזנברג, מנהל העסקים הראשי של מלם-תים, לאחר פרסום התוצאות העסקיות של החברה.

איך אתה מסביר את העלייה החדה ברווחים התוצאות הפחות טובות בסעיף ההכנסות?
"העלייה ברווחיות היא תוצאה של עבודה קשה מצד כל צוות העובדים שלנו , בשילוב עם התייעלות שהובילה לירידה בהוצאות. בנוסף, הרווח הנקי הושפע מסיבות פיננסיות – הוצאות המימון פחתו, וחווינו גידול חשבונאי בכספים שאנו מקצים לפנסיות העובדים. 2008 הייתה שנה קשה להשקעות בשוק ההון, והערך המצטבר הכולל של ההפרשות שלנו לפנסיות העובדים הצטמק. לעומת זאת, ב-2009 הערך של ההשקעות הפיננסיות גדל, והדבר בא לידי ביטוי בתוצאות השנתיות שלנו. מבחינה חשבונאית, ההתחייבות האקטוארית לעובדים בגין הפנסיה יציבה בדרך כלל, ואינה מושפעת מהתנודתיות בשוק ההון. לפי כך, ההתחייבויות היו כמעט ללא שינוי בשנים 2008 ו-2009 אך הנכסים הפיננסיים גדלו".

האם יש בכוונתכם להגדיל את פעילות החברה בחו"ל?
"בהחלט כן. אנו רואים בפעילות בחו"ל יעד אסטרטגי חשוב, אך אנחנו עושים זאת בהדרגה ובתבונה, ולכן ננסה לחדור רק לאותם תחומים שבהם יש לנו יתרון. רק כך נוכל להצליח. אנחנו מתמקדים בהסבת תוכנות, פתרונות בתחום הביטוח, ובדיקת תוכנות. אנו מחפשים ללא הפסקה הזדמנויות ונישות נוספות שבהן נוכל להביא לידי ביטוי את היתרונות שלנו".

כיצד זה שעלות ההעסקה של העובדים הבכירים במלם-תים נמוכה יחסית למה שמקובל בענף?
"אם משווים את השכר ברוטו למה שמוקבל בענף, תראה שאין הבדלים גדולים, אך חלק מהשכר אצלנו, כמו במקומות אחרים, מגולם בבונוסים שמבוססים על ביצועים. אני מאמין שהביצועים שלנו ימשיכו לעלות בעתיד, וזה יבוא לידי ביטוי גם בהכנסות הבכירים".