ג'ו טוצ'י לאנשים ומחשבים: "נבצע עוד רכישות בישראל"

"יש לנו אלף עובדים בישראל, ואנחנו גדלים פה בעקביות. הצמיחה שלנו נובעת מרכישות ומגידול אורגני. ביצענו כאן כמה רכישות בעבר ונבצע גם בעתיד. אני מאמין ביכולות הטכנולוגיות שיש בישראל, ולראייה – הרכישה של קאשיה ב-2006 הניבה לנו החזר השקעה מהיר והייתה שווה כל דולר", כך אמר הבוקר (ב') ג'ו טוצ'י, יושב ראש, נשיא ומנכ"ל EMC, בראיון לאנשים ומחשבים.

טוצ'י הגיע לישראל כדי לחנוך את מרכז המצוינות של ענקית תשתיות המידע בארץ. בתשובה לשאלת אנשים ומחשבים מי מהמתחרים של EMC – יבמ (IBM), נט-אפ (NetApp) היטאצ'י (Hitachi) או HP – הוא הגורם המאיים עליה ביותר השיב טוצ'י, כי "אף אחד לא מהווה איום עלינו. אנחנו פועלים בעולמות האיחסון, ההגנה על המידע, הגיבוי, אבטחת המידע, מיחשוב הענן, הווירטואליזציה והבינה העסקית. כל אחת מהחברות שהזכרת פועלת מולנו בחלק מהמקומות, אף אחת מהן לא פועלת מולנו בכל שדות הפעילות. אם נמשיך להציע את ההיצע הנרחב שיש לנו כיום, נמשיך לנצח".

הוא התייחס לפריצה למערך ה-IT של RSA, חטיבת האבטחה של EMC, ואמר ש-"מה שלא הורג אותך מחשל אותך. למדנו רבות מהמקרה הזה והפקנו ממנו לקחים. בכל מקרה, הלקוחות שלנו מוגנים והרווחים של RSA צומחים באופן יפה".

צילום ועריכת וידיאו: עדי רמלר

עוד נשאל טוצ'י מה יהיה מעמדו לאחר שיעזוב את תפקיד מנכ"ל EMC, בסוף 2012. "אשאר יושב ראש מעורב", השיב. "אני לא עוזב את החברה, אולם אני מכין לי מחליף בתפקידי". לדבריו, "אין דרך מוצלחת לעשות החלפה של מנכ"ל".

"אנחנו נמצאים בעת המשמעותית ביותר בעולם ה-IT, בפתחה של תקופה המשבשת ומשנה סדרי עולם", המשיך טוצ'י. "עולם המיחשוב נכנס לתקופה של מיחשוב ענן, תוכנה כשירות ו-Big Data. אלה השינויים הכי גדולים שקרו אי פעם בתעשייה, ואני נמצבא בה כבר 42 שנים שבהן ראיתי הכול – מהמיינפריים דרך הקליינט סרבר ועד המחשב האישי. התקופה הבאה מלאת אתגרים וחששות אבל גם מהווה כר נרחב להזדמנויות עסקיות. מצד שני, חברות רבות תהפוכנה להיות לא רלוונטיות".

הוא ציין שמות רבים של חברות שלא שרדו את השינויים שחווה עולם המיחשוב במהלך השנים ואמר, כי זה קרה כיוון שהן הגיבו באופן מתגונן לשינויים בשוק או למתחרים, ולא בהתקפיות. "אם אני משאיר אחריי מורשת, הרי היא שנדרש להגיב בצורה תוקפנית כדי לשרוד ולנצח בשוק התחרותי הזה", אמר.

"ההשפעה של גוגל ואפל על השוק הארגוני תרד"

שתי חברות שתמשכנה להיות שחקניות גדולות, על פי טוצ'י, הן גוגל (Google) ואפל (Apple). עם זאת, לדבריו, השפעתן של השתיים על השוק הארגוני תהיה פחותה עד לא משמעותית ועיקר משקלן יהיה במגזר הביתי-צרכני. "אנחנו מעריכים שמיחשוב ענן יהיה דבר חשוב בקרב ארגונים, ושתי החברות הללו לא משחקות על המגרש הזה. לעומת זאת, לנו, הענן לסוגיו יתווה את המשך המסלול לניצחון בשוק. יש לנו את היכולת לאפשר למערכי IT ארגוניים להריץ ענן פרטי וענן ציבורי, עם גמישות תפעולית ויכולת גידול. הגמישות הזו היא שתניע את מערכי המיחשוב הארגוניים. אנחנו פונים למגזר הארגוני, כי שם מצויות ההזדמנויות העסקיות הרבות ביותר. אני רואה מעט מאוד מפגש בין יבמ מחד ובין גוגל ואפל מאידך. נצליח לשכנע ממשלות, בארצות הברית ובאיחוד האירופי, להטמיע מיחשוב ענן תוך התגברות על בעיות אבטחת המידע והחשש מאובדן הפרטיות. בסופו של דבר, השכל הישר בשילוב הטכנולוגיה יגברו על החששות. ההיסטוריה הוכיחה זאת".

לשאלת אנשים ומחשבים מה תהיה חברת הסטארט-אפ הבאה שתהווה נקודת ציון בעולם האיחסון, כפי ש-XIV, דטה דומיין (Data Domain) וסטורווייז היו, הוא ציין ש-"פעמים רבות, לא רק המוצר הוא זה שעושה את ההבדל, אלא גם הזהות של החברה הרוכשת והאופן שבו היא עוטפת ומשלבת את המוצר בין שאר מוצריה".

"רכישות יקרות – אבל סופר מוצדקות"

טוצ'י אמר, כי "נכון שרכשנו חברות בסכומים של פי 10 מערך השוק שלהן, אבל הרכישות הללו התגלות כסופר מוצדקות. כך הדבר עם דטה דומיין, אייזילון, קאשיה הישראלית וכמובן VMware. קיבלנו החזר השקעה מהיר על מוצרים שהם ממחלקה ראשונה. נכון שאני לא אוהב לשלם הרבה, אבל הרכישות הללו השתלמו".

בהמשך התייחס טוצ'י למערכת היחסים בין EMC לאורקל (Oracle) ואמר, כי "מדובר על שותחרות, Co-opetition, קלאסית. אורקל יודעת את מה שאני יודע: יש לנו עשרות-עשרות-עשרות אלפי לקוחות משותפים, שהבחירה שלהם היא אורקל ו-EMC, ועלינו לשרת אותם. אז נכון שאנחנו גם מתחרים על הלקוח הבא, אבל עלינו לעבוד יחד על הלקוחות הקיימים". למרות זאת, הוא אמר ש-"EMC לא תיכנס לעולם בסיסי הנתונים".

הוא סיכם באמרו, כי "המנטרה שלי, שאותה אני מנחיל לעובדים, כוללת כמה מילים ומושגים: המיחשוב הולך לתצורה של IT כשירות; לקוחות רוצים יעילות; נדרשת יותר בקרה על ה-IT בכלל וניהול על היישומים בפרט; הלקוחות רוצים בחירה, הם לא אוהבים להינעל; והם רוצים וחייבים רמה אחרת של אג'יליות. כל מה שאנחנו עושים הוא להפוך את המשפטים הללו למציאות".