בן פסטרנק, מנכ"ל קבוצת אמן: "הגידול במכירת פתרונות סיטריקס בישראל גדול מאשר בעולם"

תחום הדסקטופ הווירטואלי גדל משנה לשנה באופן מרשים, והופך משמעותי גם ביחס לפעילויות האחרות בקבוצת אמן – כך אמר בן פסטרנק, מנכ"ל הקבוצה, שמשמשת כנציגה הבלעדית של סיטריקס (Citrix) בישראל. לדבריו, "למעשה, הגידול במכירת פתרונות סיטריקס בארץ גדול יותר משיעור הגידול הממוצע בעולם כולו. אנחנו רואים צמיחה הולכת וגוברת ככל שעולם הדסקטופים הווירטואליים מבסס עצמו בארגונים". פסטרנק אמר, כי "סיטריקס מותקנת כיום אצל יותר מ-900 לקוחות בישראל ומוצריה משרתים 150 אלף משתמשים". הוא ציין, כי "באחרונה נסגרו מספר עסקאות עם ארגונים גדולים בארץ, אולם אני מנוע מלספר עליהן, מלבד העובדה שחלק מאותם ארגונים הגיעו לכנס 2010 Citrix Synergy בברלין".

קבוצת אמן החלה לייצג את סיטריקס בישראל לאחר שרכשה ב-2004 את SCP מערכות, שייצגה אותה בארץ עד אז. שנה אחר כך הפכה אמן לנציגה הבלעדית של החברה בישראל. אמן קיבלה באחרונה גם את האחריות על אזור קפריסין, ובקרוב צפויים לעבור לידיה אזורים נוספים.

פסטרנק אמר, כי תחום ה-VDI הופך לאחד התחומים המובילים ב-"מפת הדרכים" של המנהל הטכנולוגי. "יצירת סביבת עבודה וירטואלית לדסקטופ טומנת בחובה יתרונות רבים: חסכון ברכש חומרה, הפצה של עדכוני תוכנה באופן מיידי, התאמה לכל סביבת עבודה, סגירת פרצות אבטחה וחווית משתמש עשירה. כל זה מוביל את סיטריקס להיקפי מכירות שלא ראינו בעבר ולשווי שוק של מעל 13 מיליארד דולרים. למעשה, בשבוע האחרון נודע, כי סיטריקס עברה מבחינת שווי שוק את שווייה של סימנטק (Symantec), כך שהיא ממוקמת כיום בצמרת חברות התוכנה המובילות בעולם". הוא ציין, כי "סיטריקס נחשבת כיום לאחת משבע חברות התוכנה הגדולות בהיקפי ההשקעה החוזרת בעדכון והתפתחות מוצריה. ואם כבר מדברים על מיצוב בשוק, הרי שסיטריקס, מעבר להשקעה בפיתוח, מבצעת רכישות טכנולוגיות שמחזקות את המובילות שלה בעולם ה-VDI ובכל הפתרונות המשיקים לפתרון זה".

הוא הוסיף, כי הכנס בברלין מציג את כוחה הרב של סיטריקס בעולם התשתיות הווירטואליות. "סיטריקס נאלצה לדחות מעל 1,800 נרשמים לכנס עקב דרישת יתר להשתתפות. גם בישראל נאלצנו לדחות ארבעה משתתפים מבין לקוחותינו, עקב ההקצאה שניתנה לכל מדינה. 3,000 משתתפים הגיעו לכנס, וביניהם לקוחות ושותפים רבים, שהציגו חידושים לסביבת סיטריקס. מעל 60 שותפים עסקיים הציגו בכנס, ביניהם אינטל (Intel), סיסקו (Cisco), מיקרוסופט (Microsoft) וסאפ (SAP). רמת השותפות האסטרטגית עם השותפים הבינלאומיים מאפשרת גם לנו, בישראל, ליישם בקלות ובקנה מידה נרחב את פתרונות הווירטואליזציה החדישים ביותר של החברה". "באשר לסיטריקס עצמה", אמר פסטרנק, "כמות המוצרים והגרסאות החדשות שהוכרזו בכנס אינה בבחינת הפתעה, אם בוחנים את נתוני ההשקעה במחקר ופיתוח שסיטירקס מבצעת ואת החזון שלה להוביל את תחום הדסקטופ הווירטואלי. התמחות של שני עשורים בניהול מערכות הקצה של המשתמש הופכת את סיטריקס לבעלת יתרון משמעותי בהבנת הצרכים והפתרונות הטכנולוגים לעולם ה-VDI".

עסקות סיטריקס בישראל מבוצעות כולן באמצעות שבעה שותפים עסקיים מקומיים. כמה מהם הגיעו לכנס, על מנת להתעדכן בחידושים האחרונים. לדברי יוני אביטל, מומחה לתחום סטיריקס בחברת Smart X, החברה עוסקת בתחום זה כבר למעלה מעשור, ובשנים האחרונות זכתה במעמד של שותף זהב. בין לקוחותיה נמנים ארגוני אנטרפרייז, כמו: משטרת ישראל, צים, טבע, סופרפארם, בנק מזרחי-טפחות ומפעלי ים המלח, כאשר בכל אחד מארגונים אלה יש אלפי משתמשי סיטריקס. לדבריו, Smart X דואגת בקרב לקוחותיה למחזור חיים שלם, כולל ייעוץ, תכנון, הטמעה, תחזוקה, שדרוגים, תמיכה ופיתוחים מיוחדים. בנוסף לצוות האינטגרציה, בחברה פועל צוות מפתחים שנותן מענה לדרישות מיוחדות והתאמות הנדרשות עבור הלקוחות.

אביטל הוסיף, כי "באחרונה נרשמה עליה משמעותית בהתעניינות בתחום הדסקטופ הווירטואלי. התעניינות זו נעוצה בעובדה שחוות ה-SBC לא מסוגלות עוד לתת מענה לדרישות הלקוחות, ורק תחום ה-VDI יכול להשלים עבורם את התמונה. מעבר לכך, חברות רבות מחפשות לשדרג את מערך הקצה שלהם לחלונות 7 (Windows 7), ופתרון ה-XenDesktop נותן מענה מהיר וזול לצורך המיגרציה".

לדברי אייל דאלי, מנהל פיתוח עסקי בתחום הפתרונות בחטיבת השירותים הטכנולוגיים של HP ישראל, ברשימת לקוחות החברה בתחום הסיטריקס מופיעים רבים מארגוני האנטרפרייז ממגזר הטלקום, המחזיקים חוות של אלפי משתמשים. הוא אמר, כי אחת המטרות שהחטיבה הציבה לעצמה לשנה הקרובה היא לתגבר את פעילותה בתחום ה-VDI ולפעול לסגירת עסקות חדשות בתחום.

כנס סיטריקס בברלין אף כלל את התערוכה הגדולה באירופה לתחום וירטואליזציה ומיחשוב בסביבת ענן, שבין עשרות המציגים בה ניתן היה למצוא את צ'יפ פי סי טכנולוגיות. החברה הייתה בין הראשונות בשוק להשיק קו מוצרים מבוססי מעבד אינטל, שמריצים את Windows 7 Embedded. "מעבר לביצועים חזקים, קו המוצרים שלנו טומן בחובו אפשרות הרצה של מגוון יישומים והוא מייצג את המילה האחרונה בשוק הטכנולוגיה", אמרה אורה מאיר סופר, מנכ"ל החברה, שנכחה בכנס. לדבריה, שיתוף הפעולה ההדוק בתחום הפיתוח והשיווק עם סיטריקס, מיקרוסופט ואינטל מאפשר לחברה לשחרר במהירות מוצרים מתקדמים לשוק. מאיר סופר הוסיפה, כי עתה שוקדים במעבדות הפיתוח של החברה על פיתוח מוצר חומרה שיהיה מבוסס על המעבד החדש ביותר מבית אינטל ועל מערכת ההפעלה Windows 7 Embedded של מיקרוסופט. השקת המוצרים הללו מתוכננת, לדבריה, לתחילת 2011.

הכותב הוא שליח אנשים ומחשבים בגרמניה