מגרמניה באהבה: יריד it-sa – פרק ד' ואחרון

ערי גרמניה הן המובילות העולמיות של הירידים המסחריים בעידן המודרני. בעיר האנובר, למשל, מתקיים היריד בעל השטח הבנוי הגדול בעולם – כחצי מיליון מ"ר של אולמות, המאכלסים יותר מ-50 שנה את תערוכת ה-IT הגדולה בעולם, CeBIT. כמעט לכל עיר בגרמניה, קטנה כגדולה, יש מרכז ירידים Messe משלה. העיר הצפונית היא בעצמה עיר קטנה ששיחק מזלה ומיד לאחר מלחמת העולם ה-2 חדשה את מסורת הירידים. העיר הגדולה מינכן, בירתה של מדינת בוואריה העשירה מדרום, התקנאה בהצלחתה של העיר הפרוסית הקטנה והקימה יריד מתחרה משלה, SYSTEMS, שמעולם לא התקרב ל-CeBIT.

לפני חמש שנים, מינכן הרימה ידיים ותערוכת SYSTEMS חדלה לפעול. המו"ל הגרמני של אגף אבטחת המידע, שהציג בתערוכה, חבר להנהלת ירידי העיר נירנברג וכך קם היריד it-sa. וזה גם מקור שמו המוזר, שאינו מעיד אלא על ר"ת security-area, שכך כונה בתערוכת SYSTEMS המקורית. זו שנה חמישית בה יריד it-sa נערך בעיר והשנה הראשונה בה משתתפת נציגות של שש חברות אבטחה ישראליות. זאת לאור פעילותה הנמרצת של יוניפרו, נציגתה של ירידי נירנברג (כמו גם של מינכן וגם גם של האנובר). יריד it-sa ישנה את שמו בשנה הבאה לשם שיווקי יותר, כך החליטה הנהלת ירידי נירנברג.

ברחבי גרמניה, הירידים הם בבעלות העיר ולא בבעלות פרטית, כמקובל במרבית מדינות העולם. בעולם נערכות שלוש תערוכות אבטחת מידע גדולות. המובילה והוותיקה היא של חברת אבטחה דווקא, RSA שמה, כשם החברה. התערוכה נערכת כל שנה בסן פרנסיסקו בחודש פברואר ויש לה מהדורה אירופית בזעיר אנפין, שמעתה נערכת באמסטרדם. התערוכה השנייה בגודלה היא InfoSecurtiy אירופה של Reed ונערכת זה עשור בלונדון. יש לה גם תערוכה שנתית קטנה הרבה יותר במוסקבה. ל-it-sa ול-InfoSecurtiy יש את אותו מספר מציגים, כ-350 – אך היתרון הגדול של הלונדונית הוא בכך שהיא מתנהלת, איך לא, כולה באנגלית. כך, כדי להמשיך לגדול, חייבת התערוכה בנירנברג להתחיל לשלב אנגלית בכל מקום ובעיקר במסלולי המליאה ובהרצאות. השנה אפילו מסיבת העיתונאים נערכה בגרמנית, אך ללא תרגום. לא סביר.

את מי המציגים הישראלים מקווים לפגוש ולמכור לו? בעיקר את המפיצים השונים, כולל משווקי ערך מוסף ואינטגרטורים. וכאלה יש בתערוכה בשפע, מימינך ומשמאלך. כלומר המציגים עצמם הם קהל מטרה לישראלים, כי רוב המפיצים המקומיים וגם מעט הבינלאומיים, כמו Arrow, מציגים בעצמם. לכן עדיף שבכל רגע יהיו שני נציגי החברה מישראל בשטח היריד: האחד יקבל פני המבקרים בביתן, והשני יבקר בביתני המפיצים. אז מי ומי נצפה בין המציגים הישראלים? דיילי ציפי עם התמונות והתשובות…